第七章将任何东西卖给任何人(5)

第七章将任何东西卖给任何人

他若无其事地走到衣贩妻子跟前问道：“请问这位太太。我想买一件新的救生衣，该付多少钱？”他不等对方回答，接着问道：“记得前些时候，我只hua了25元就买了一件新的，您是否记得这个摊位在什么地方？”他说完后，像是现在才注意到这个摊位上的救生衣似的，有礼貌地问衣贩，可否以25元一件卖给他，他说他欠了一大笔债，妻儿处于饥寒之中。

他的诉苦引得衣贩夫fù大笑起来，衣贩更是唠唠叨叨地抱怨说：“如果这样便宜地卖给你，岂不是把我的衬衣都赔进去了？”可是，说归说，终归还是以25元一件的价格卖给他了。彼尔用虚拟的情景便以最低的价格买到了救生衣，他的聪明就在于虚拟手法的恰当使用。

詹姆斯先生想买几条好烟，在一家商店里看中了一个品牌的香烟，便开始与店主讨价还价。

“这种香烟最低价是多少？”

“8元一包。”

“我要是搞批呢？”

“如果买得多的话，就7元8角一包。”

“我在别的商店里看到零售价才7元8角一包。”

“不会的，所有商店里的香烟价钱都一样，如果你认为那边价低，可以去那边买。”

“让我看看你的烟。”詹姆斯先生拿过一条香烟。装着研究的模样，过了一会儿说：“你这烟好像是假的。”

“怎么可能呢？这是真烟。”店主像是被揭了自己的短处，míhuo地眨着眼睛。

詹姆斯察觉店主不识烟，道：“请你打开一包看看。”

詹姆斯接过烟，chou出一支，指着烟丝说：“你看这烟丝，黄中带黑。这个牌子的真的烟丝是金黄金黄的。”

詹姆斯点着烟吸了一口说：“你chouchou这烟是什么滋味。真正的烟应该有一种清凉感。”

店主在他的再三攻击下，真以为自己进了假烟，詹姆斯乘机以5o元一条的价格买了5条香烟。

詹姆斯掌握了店主不识烟丝的信息后，虚拟“你这烟是假烟”，同样令店主同意了他的说法。

成功结束推销的艺术

推销过程总要结束，不管客户买不买你的产品，都要审时度势，成功结束推销。

◎把握成功推销

吉拉德认为，订约签字的那一刹那，是人生中最有魅力的时刻。

他说：“缔结的过程应该是比较轻松的、顺畅的，甚至有时候应该充满一些幽默感。每当我们将产品说明的过程进行到缔结步骤的时候，不论是推销

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